通路管理的第一本書：規劃有效通路架構與策略，打通產品銷售的關鍵命脈
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在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中，市場及其需求每天都在改變，你公司的通路策略必須靈活到足以因應改變，而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。本書將揭露今日最創新的公司如何徹底重寫通路管理的法則，檢驗並重新設計它們的通路策略，以助你全面利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。今日的企業已經發現，即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格，如果沒有給予通路策略充分的重視，市場佔有率仍然可能會下滑。本書將告訴你如何巧妙地管理每條通路之間的關係，創造一個可以讓企業有效獲利的通路策略，以符合現實和市場的需求。這是一本按部就班的手冊，它將告訴你，如何將貴公司的行銷通路和配銷計畫之營運效力和獲利能力最大化，並幫助你管理個別與整體的配銷關係，將你的通路管理計畫從僅是營運的例行工作，轉化為策略性的競爭優勢。重要觀念在這本實戰入門書中，有各種經過市場考驗的工具和技巧，協助你創造並管理與通路夥伴和末端客戶同步的通路作業。本書將告訴你如何：
商品訊息簡述:
- 作者： 琳達?哥喬斯、愛德華．馬里恩、查克．偉斯特/著
- 原文作者：Linda Gorchels、Edward Marien、Chuck West
- 譯者：陳瑜清、林宜萱/譯
- 出版社：美商麥格羅?希爾
- 出版日期：2004/11/23
- 語言：繁體中文
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